O programa Gestão e Coaching Para Negócios Imobiliários foca em aperfeiçoar as capacidades de gestão e motivação de corretores de imóveis desenvolvendo as competências e habilidades de coaching e técnicas de PNL.
Aprende-se a adotar métodos eficazes de dialogo no 1º atendimento, captação de imóveis, técnicas de visitas e negociações de propostas através de habilidades especificas.
Desenvolve processos eficazes de gestão de perfil do comportamento dos corretores identificando perfil e ponto de motivação pessoal e individual.
Práticas de novas técnicas e ferramentas de coaching para gerar produtividade nos corretores diariamente
Uma breve apresentação dos Cursos e Palestras ministrados por nossos consultores
CURSOS E PALESTRAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA COM PLANILHA EXCEL
COACHING EM NEGÓCIOS
IMOBILIÁRIOS
A atribulada rotina de atividades do Departamento Financeiro exige uma ferramenta que permita planejar, controlar, analisar os recursos disponíveis, as contas bancárias e as diversas informações necessárias para o perfeito andamento da empresa.
Nesse setor são baseadas todas as decisões financeiras e estratégicas da empresa, e é justamente nele que grande parte dos profissionais encontra dificuldades em administrar dados e informações em que possam apoiar a tomada de decisão de curto e longo prazo.
Nas pequenas e médias empresas são criadas inúmeras planilhas, com dados dispersos e que raramente são reunidos em uma única ferramenta de gestão adequados à sua realidade.
Desenvolvemos o Curso de Administração Financeira com Planilha Excel que contempla as várias necessidades de controle operacional financeiro, o que vai proporcionar auxilio naquele que é o maior desafio do profissional da área: equilibrar a liquidez e a rentabilidade da empresa.
EXPRESSÃO CORPORAL
Quando nos comunicamos, nem sempre tudo é dito por meio de palavras, o corpo se comunica de diversas formas não-verbais, principalmente durante um negociação. A linguagem corporal pode ser expressada por gestos quase imperceptíveis, que diz muitas vezes sobre pensamentos, vontades, e até mesmo estado de espirito, e quando se tem domínio sobre isso, ou no minimo noções fica mais fácil lidar com os vários tipos de pessoas e clientes que encontramos ao longo do tempo.
Hoje, mais do que nunca notamos que o cliente é mais exigente, e na maioria das vezes tenta passar uma imagem irreal para obter vantagem do vendedor, sabendo-se disso faz-se necessário que o mesmo domine certas técnicas de Linguagem Corporal, para desvendar sinais, e assim dar um andamento saudável na negociação e chegar ao fechamento esperado.
COMUNICAÇÃO INTEGRADA EM VENDAS
A Comunicação Integrada consiste no conjunto articulado de esforços, ações, estratégias e produtos de comunicação, planejados e desenvolvidos por uma empresa ou entidade, com o objetivo de agregar valor à sua marca ou de consolidar a sua imagem junto a públicos específicos ou à sociedade como um todo.
Tradicionalmente, a comunicação empresarial tem sido trabalhada como o somatório de atividades realizadas independentemente por departamentos, divisões ou assessorias que, necessariamente, não se articulam, ou seja, não há uma unidade, tendo em vista objetivos, valores e uma missão comum. Na prática, o que é pior, além da falta de um planejamento comum, estes departamentos ou assessorias competem entre si, definindo instâncias particulares de decisão dentro das empresas ou entidades, seguindo a velha fórmula de "aqui quem manda sou eu".
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO
As duas palavras que geralmente andam juntas, Recrutamento e Seleção, vêm sendo cada vez mais utilizadas por empresas que pretendem contratar funcionários, sejam eles fixos ou temporários, tornando-se desta maneira, cada vez mais presente no cotidiano das pessoas. Mas afinal, o que é Recrutamento e Seleção?
Uma boa gestão de pessoal é condição necessária para o sucesso de uma empresa/organização, e é através do Recrutamento e Seleção que é dado o primeiro passo a fim de que a gestão de pessoas seja iniciada. O processo de recrutamento e seleção permite às empresas suprirem suas necessidades de recursos humanos de acordo com os seus objetivos. Trata-se de um conjunto de práticas e métodos para atrair candidatos qualificados a ocupar posições dentro das corporações. É fundamentalmente, um sistema de informação por onde a empresa anuncia ao mercado de recursos humanos a vaga que pretende preencher.
Dividindo e decodificando os termos podemos definir “recrutamento” como a procura e atração de candidatos para ocupar certo cargo, enquanto “seleção” consiste na escolha do candidato que exercerá essa função disponível. Todo esse processo varia de organização para organização, ele depende diretamente da indigência da empresa, sendo uma atividade de relações públicas e comunicação com o ambiente externo, com o objetivo de atrair candidatos para futura seleção.
QUEBRA DE PARADGIMAS
A palestra de Quebra de Paradigma conduz o treinando a um encontro com a sua essência mais pura, alcançando um equilíbrio perfeito de suas emoções para compreensão de seus comportamentos e atitudes que definem os seus relacionamentos pessoais e profissionais. Utilizamos de forma eficaz algumas metodologias e ferramentas desenvolvidas para gestão de pessoas que ampliarão as habilidades e capacidades mais valorizadas, através de conceitos, técnicas e exercícios de aplicação prática, baseadas nos quatro pilares de sustentação do desenvolvimento humano: Auto-Estima, Inteligência Emocional, Comunicação, Relacionamentos.
TÉCNICAS DE VENDAS
Identificar as melhores técnicas de vendas é o sonho de todos os vendedores. Muitos cursos de vendas apresentam estratégias. Treinamento de vendas é importante.
Mas não existem técnicas de vendas infalíveis para sucesso com 100% dos consumidores. O objetivo é conquistar o maior percentual possível de conversões em vendas.
E esta é uma abordagem polêmica, pois é tão complexa a explicação de conquista de um grande resultado, que todos os vendedores campeões defenderão o seu estilo de negociar, a sua técnica de vendas mais produtiva.
DEPARTAMENTO PESSOAL Módulos I e II
O Departamento Pessoal é um órgão da empresa, encarregado de tarefas e atividades específicas, que cuidam dos funcionários que nela trabalham. Desde a sua contratação, pagamento de salários, transporte, férias, licença médica, 13º Salário, organização dos horários e outros.
Nas empresas de menor porte, normalmente, inexiste o Departamento Pessoal, pois as atividades são normalmente supridas pelo ?Contador? da empresa. Já nas empresas de maior porte, podemos quase sempre encontra-lo , de estrutura meramente simples ou então até os mais sofisticados, em nível de Diretoria.
Porém, as divisões por setores dentro do Departamento Pessoal de uma empresa, variam de acordo com o tamanho da mesma.